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實操|做爆款談何容易,那么你爆了,店鋪會怎么樣?

   
發表于 時間:2018/7/25 17:40:25  查看:53797 次  回復:1 次  復制鏈接
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實操|做爆款談何容易,那么你爆了,店鋪會怎么樣?

實操|做爆款談何容易,那么你爆了,店鋪會怎么樣?

很多店鋪想要打造爆款,但打造爆款需要技巧,尤其在淘寶這個平臺上,爆款的作用很大,因為爆款具有高權重,能夠給店鋪帶來很多的免費流量。今天就和大家來說一說如何有效地打造爆款。

  首先,要說的是沒有方向和動力,做爆款談何容易,那么你爆了,店鋪會怎么樣?

  1、如果爆款實現的話,可以明顯的增加收益;

  2、爆款可以對店鋪其他寶貝產生帶動效果,讓網店的其它寶貝產生強大的關聯銷售效應;

  3、打造爆款能帶動店鋪中其他寶貝的搜索排名,因為熱賣的寶貝,權重高,那他的展現位置自然就是理想的,轉化也是顯著的。

  做爆款是賣家都想追尋的,在尋找爆款的途中,我們都需經過很多個步驟才能選出爆款,但是其發展時期是不可忽視的,這個大家都清楚,下面就簡單闡述下方向,提供一個思路,這樣才好引導你去操作:

  一般的,目前人們都將爆款劃分成為四個階段:

  1、測試期,寶寶上架之前的市場預判與測試對比。可以通過直通車或者鉆展來測款,下面會針對的說方法,這塊先引導一下。

  2、成長期,在確定主推寶貝之后,集中精力來打造這個爆款。方式:一個是免費的模式,站內站外一起開發,另外一種就是付費模式,主流的就是直通車鉆展推廣。

  3.穩定期,當寶貝在一定的時間里獲得大量的銷量,這時我們應該加大推廣力度,引入更多的流量,同時促進關聯營銷。

  4.衰退期,當爆款商品的成交量持續下滑的時候,我們應該減少對爆款的推廣,做好關聯營銷和回頭客,同時要開始致力于挖掘新的有潛質的爆款商品。

  這幾個時期都清楚,明白是怎么回事就行,其實最關鍵的就是兩點:一是市場分析,這比較難,需要多維度去對比測試統計,是基礎發展;其次就是推廣手段,那就是開車了,這是一個技術活,但是好的寶貝,必然是符合市場增長預期,保證你的寶貝是優質的,別斷貨,差評、殘品等問題出現。

  其實,發掘一個潛在爆款也是有規律可循的:

  小伙伴們可以針對性地去考量,適合自己的才是最好的。其次打造爆款前期的話,時間就是金錢,前期在選品、測款上就不能浪費太多時間,既要快速又要正確的去選擇,有了傷退的規律,再加上下面木子總結的技巧,這塊就可以更好地去控制了,節約成本,從基礎開始:

  同類目跟款培養。簡單直接,首選的思路就是跟款,,就是同類目其他商家什么賣的好,我就跟著賣什么寶貝。此方法有利有弊,注意的要點就是:”跟款不跟樣兒。“

  別其他商家賣的好的寶貝,說明市場的需求大,有市場需求就有爆起來的幾率。但這種跟款的弊端就是其他買家已經積攢了很多銷量和評價,如果你的寶貝在質量或者價位上沒有絕對優勢,尤其創意效果上要區別對待,這就是不跟樣兒的要點。


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