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新電商法下的微商江湖

發表于 時間:2018/11/6 11:24:43  查看:1594 次  回復:0 次  復制鏈接

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新電商法下的微商江湖

新電商法下的微商江湖

  青子下周要去公司上班了。

  她本是一名全職代購,每個月跑一趟韓國,呆個四五天,回來花兩三天郵寄給顧客們,再用接下來的二十多天接單。這一趟,帶來的收益就有萬把來塊。未來這份曾全職投入的生意,將成為她的副業。

  微商Emily最近則時常聽人勸她,在朋友圈少發廣告,多轉發微店鏈接,避免“觸線”。

  她們都或多或少地聽說過《電子商務法》,這部法律于今年8月31日下午被表決通過,并將在2019年1月1日施行。

  盡管青子和Emily的內心仍然認為,微商市場小、亂、散,難于監管,但她們已經不約而同地變得更加謹慎,抱頭觀望。

  稅要來了

  電商法的內容涵蓋了電子商務經營的方方面面,包括明確電子商務平臺的經營責任、對個性化推薦算法做出限制、明確禁止泄露用戶隱私等等。

  不過這些對于青子來說比較遙遠,她關心的是納稅。

  在海淘領域,如青子一般的個人代購為數不少。幾年前國內涌現了一批跨境電商創業創業論壇)潮,到了2018年,頭部平臺已經逐漸明確,天貓天貓賣家論壇)國際、考拉海淘、京東京東賣家論壇)全球購占據前三強,中等量級的玩家如小紅書、蜜芽、寶寶樹、豌豆公主等也占據了一席之地。小玩家在巨頭的擠壓下奄奄一息,云猴全球購、蜜淘等相繼關停。但無論大環境如何變化,個體代購的小生意總不愁客戶,他們與客戶有著高粘性的連接。

  最早聽說電商法的時候,青子嚇了一跳,如果要足額繳稅,代購行業將無利可圖,她給獵云網記者算起了帳,“比如說紀梵希散粉,絲芙蘭的價格是595元人民幣,我賣出的價格是380元,韓國采買可能才300出頭。但如果足額繳稅,我們的利潤空間會很小。”

  “如果提著行李箱在海關被抓到,一般是繳30-50%”,青子道。如果郵寄回國被抽檢到,代購需要繳納行郵稅,根據海關總署公告2018年第140號,化妝品和洗護用品的稅率為50%、25%。如果足額繳稅,商品成本會接近甚至超過國內售價,海外代購就毫無意義了。

  此前她也曾在海關被扣過,現行的政策是補足行李箱中產品的稅費即可,當時繳納了四千五百元稅費。實際上,那一趟被繳稅的只是她所帶貨物的一小部分——只有進口的化妝品才需要在機場提貨,并被裝入青子的行李箱——許多韓國產品在她抵達機場前就已經被郵寄,最終“安全”抵達。

  海關的抽查幾率也在變化,青子明顯感覺到,從去年10月開始抽檢變嚴了,代購群里時不時就有人中招。被命中的代購們會在群里發消息,告知大家自己的位置坐標,“不過實際上幫助不大,因為海關抽檢就是一件拼運氣的事。”

  聽聞風聲后,青子找了《電子商務法》進行翻閱,看完松了口氣,“這部法案其實只有一兩條提到代購,大部分都針對電商平臺以及上面的經營者,只是大家太多地把目光聚焦到了代購這個行業。”

  驅使她最終決定“半退隱”的,并非是電商法有可能帶來的危機,而是越來越亂的行業。

  “從今年年初開始,明顯感覺到很多騙子進入了代購圈”,談起這個,青子有些激動。她與朋友進行過粗略的統計,如果一名消費者每次都換不同的渠道購買化妝品,買到假貨的可能性有6-7成。

  受騙的甚至包括真代購,這也一再擠壓了他們的生存空間。

  “如果有顧客要買急件,我們手頭缺貨,就會去代購群里‘調貨’。也就是先向其他代購買,由他們直接發給顧客。利潤比較薄,但能留住客人”,青子解釋這在代購圈里非常常見。但從年初起,群里調出的貨時常出現假貨,被爆出后影響真代購信譽。踢供貨人出群也不管用,類似現象絲毫不見減少,青子猜測他們的策略是換個號再加入,重新供假貨。

  通過真代購之手往外銷的貨品只占一小部分,假貨售賣者們打著代購的名義,通過低價形成競爭優勢,經由己手源源不斷地銷售。再加上鑒別產品真假并非易事,一些消費者購入后并不一定能發現自己踩雷。

  《電商法》的出臺,一定程度上也是為了解決假貨泛濫的問題,它規定任何代購都需要采購國和中國雙方的營業執照,發現假貨后可直接定位到責任人。

  但具體實施力度如何?青子心里仍然抱有疑問。

  為避稅不辦理營業執照的代購,為低價不介意對方是否有營業執照的顧客,這批人或許將永遠存在。

  隨著新法逼近,部分代購退場,一些奢侈品、海外美妝上市公司的股價迎來滑跌,10月以來,LVMH、Burberry、Gucci母公司法國開云集團等的股價大跌超過10%。資生堂、Amore Pacific、LG Household&Health Care等日韓美妝品牌也沒能幸免。

  為建立穩定的價格體系,品牌方一直對于代購行為持反對態度。但不能否認的是,代購們日常發的九宮格圖片,成為了品牌方的免費廣告,他們的存在也切實幫品牌擴大了銷路。

  “下周我會去一家互聯網公司上班,代購會變成副業。也有一些代購朋友開始做微商了,他們的客群還在,信譽還在,賣什么都有銷路”,青子道。

  微商們的蟄伏策略

  相比于代購,微商們尚且氣定神閑得多。

  工作日的早晨,Emily有時會在自己的車里放些嬰童用品,這是同事們向她預定的。午餐時,她把紙尿褲、嬰兒圍嘴等等一一派送到位,從同事們手里收來一張張粉紅票子。

  相比于把產品寄到國內各地的青子,Emily的顧客群范圍要窄得多,絕大多數都與她一樣,居住在華東的一座四線城市。城市小,抬頭不見低頭見,稍遠些的,開個車也到了。線下交易,是她售賣百諾恩的通行方式。

  Emily愿意把自己稱之為“有組織的微商”,她是百諾恩的區域經銷。由公司來搞定供應鏈、定價體系、培訓,她的主要任務是引流,讓更多人使用并了解該品牌,雙方分工明確。

  獵云網記者查詢后發現,百諾恩掛靠在萬邦化妝品有限公司旗下,公司成立于2013年,但產品直至2017年年初才有了較多曝光。他們團隊內設5名合伙人,是最早一批開始微商售賣的,Emily知道其中一名合伙人是3年前加入的百諾恩,這大概也是它開始走微商路線的時間節點。

  對于電商法,Emily并未主動研究,她背靠組織,習慣刷群聽指令。目前大家總結出的對策有二,第一是盡量現金交易;第二是盡量避免直接在朋友圈發布產品信息,要轉就轉微店。

  她對于稅務和微店顯得外行,“我現在沒有繳稅,開微店就是合規并且必須繳稅的嗎?”

  一個沒有被Emily認真評估的事實是,個體微商的價值未來可能會被削弱。《電商法》施行后,所有在朋友圈銷售產品的人都需要有企業營業執照或個體經營執照。而微商的價值很大一部分存在于朋友圈九宮格小廣告,當它被替換為微店鏈接,還能通過圖片直接喚醒顧客的原始購買欲嗎?

  對于百諾恩而言,《電商法》甚至有可能動搖它的體系。

  它之所以能依賴微商而突飛猛進,背后依靠的是制度,尤為突出的是三級分銷和地推培訓。百諾恩的價格體系極為嚴格,終端零售價128元一包,vip客戶94元,區域經銷84元,總經銷更低,上線售賣給下線時,除了掙取產品差價,還可從下線的總銷售額中抽成。

  以發展下線為餌,百諾恩激勵著所有微商積極地進行地推。Emily們先以內部價購買試用裝,在線下分發,并錨定有意向的顧客,老客則有一定幾率自然發展下線。購買試用裝的費用由微商負擔,推廣成本實現轉嫁。

  但如果《電商法》完美踐行, Emily們不能再直接收款,所有交易將挪至微店。問題來了,微店隸屬騰訊,它可是大力度打擊三級分銷的,連自己投資的小黑裙都因涉嫌分銷被封。失去朋友圈掩護的百諾恩,所有秘密都將攤在太陽下晾曬得明明白白,它的分銷制度還能如何繼續,地推動力從何而來?

  Emily沒有想得這么遠,她的解決辦法依然簡單粗暴,先把貨買回家,再在場外交易,一手交錢,一手交貨。

  簡單卻有效,現金交易更難查詢到流動軌跡。

  飯飯同樣是微商,她的三人小團隊從工廠采購耳環,售賣給顧客,有時也進行珍珠飾品設計和手工加工。與Emily不同的是,她的團隊結構更簡單,此外,主職為法院文書的飯飯對于《電商法》的落地有更多想法。

  “之前翻了一下條文,具體怎么收稅它也沒有講得很清楚”,飯飯分析得頭頭是道,“況且怎么辨別微商號并執行?如果由平臺提供數據并鑒別的話,是不是又牽涉到個人隱私呢?畢竟只有查看你的聊天記錄和轉賬記錄,才能認定你是微商。如果像抓賭一樣依靠人工執行,效率和實際能起的作用,我想可能不理想。”

  對于未來,飯飯預備先觀望,“反正攤子小,打擊力度大就收攤。”潛臺詞是,打擊力度小就繼續運營。

  觀望這個詞,映照出現今大多數微商的生存之道。


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