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淘宝运营怎么才能针对精英人群卖中高端商品?

发表于 时间:2018/11/6 11:40:53  查看:1318 次  回复:0 次  复制链接

电?#28120;?#33829;智囊团十号网铺最新2000人QQ群,运营导师在线答疑,免费店铺诊断!点我加群!

  从福布斯公布的数据来看,中国的富裕人数不断增加。换句话说,中国精英阶层的势力正在不断发展壮大。而精英阶层人士会随着财富以及品位的提升,因而对各种物品的要求不断提高。例如,他们倾向于收藏艺术品钟情名牌产品,追求智能化可科技感的产品。总而言之,精英人群追求的是中高端产品。

淘宝运营怎么才能针对精英人群卖中高端商品?

  知乎上最近有一个非常火的问题,即“年薪百万元的人过着什么样的生活?”确实有一些年薪过百万元的人士回答了这个问题。纵观这些人回答的内容,虽然每个人的生活方式不一样,但有一点是相同的。那就是年薪过百万元的人对生活品质的要求比较高。在回答者中,几乎每个人都提到?#26031;?#20080;名牌衣服这一项有些回答者还表示自己每年会专门去?#20998;?#20004;?#26031;?#20080;衣服此,也就告诉运营者,针对精英人群需要出售中高端产品。那么如何为精英人土挑选产品呢?

  运营者可从以下3个方面入手,即进行问卷调查、?#20040;?#25968;据分析用户的喜好、根据前两步的结果创作内容。

  首先,运营者可以采用问卷调查的方式来初步把握精英人群的喜好问题。这是一种较为直接的方式,同时也是效?#24335;?#39640;的方式。因为这做到了直接与精英人群的对接,这样一来,就能有效保证调查结果的精确性,那么,运者在选择产品的时候,也就更能保证其符合用户的调性。

  为了让调查问卷真正发挥其作用,运营者在设计调查问卷的时候,一方面要从用户的角度出发,设计问题和答案。另一方面,设计的问题要与时代接轨保证其具有时代性。尤其是在设计答案的过程中,要尽可能地做到精确化。保证用户能从中选出最能体现自己真?#30331;?#20917;的答案。

  其次,就是对大数据的利用。大数据时代已经来临,这其实为运营者分析用户的喜好,提供了一条极为便捷的渠道。大数据中包含着海量的信息,能对用户的喜好做出一个准确的分析。相比于问卷调查,大数据覆盖的用户群体更广。因而其分析得出的结果更具有?#24080;?#24615;。所以可以将其作为问卷调查得来的结果的补充。

  最后,运营者就可以在前两步的基础上进?#24515;?#23481;创作。以用户的喜好为基础,这是保证内容质量的前提。内容创作的目的是为了吸引用户,而满足用户的需求是吸引用户的关键所在。有了前面2个?#34903;?#20316;为铺垫,也就为内容创作提供了明确的方向。

  这样运营者就不至于在内容创作的过程中六神无主,不知所措。对于运营者来说,在内容创作的过程中,还要保证信息的真实以及造词造句的严谨性。精英人群对信息的敏感度较高,虚假的信息很难逃过他们的法眼。所以,使用虚假信息作为内容,其结果反而?#23454;?#20854;?#30784;?#21478;外,精英人群的学历水平较高,因此他们对造词造句?#19981;?#27604;较注重。这其实都属于一些小细节方面的问题,但就是这些小细节往往决定了事情的成败。


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