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活動營銷引爆的小禮品

發表于 時間:2018/11/7 10:05:33  查看:1732 次  回復:0 次  復制鏈接

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  小品牌的家電一直很難在茫茫的淘寶淘寶論壇)市場中找到自己的立足之地,不過他們也有自己的優點,價格低和大品牌的質量是他們在淘寶市場中的一艘救生艇,我有個朋友的店鋪是一家做揚子品牌的專賣店,主做的是榨汁機,從零基礎開始通過鉆展和直通車,配合活動,找到了自己的一片小天地。

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  一、直通車

  直通車方面一直是一個思路,位置就是地位,前期加的都是長尾詞,小詞有流量,競爭不會很大,全部卡首條,然后推了大概一個月左右,這個時候次基本也刪選的差不.多了,主要刪除了一些轉化低的詞和質量得分養不起來的詞,配合前期的優惠促銷活動,上了大概300件銷量,這個時候直通車開始加了二級詞,第二個月開始準備沖量,直通車限額也開始加大投入,關鍵詞量的擴充,然后定向也開始投放,這時候選擇讓定向單獨開一個計劃,定向的花費太不穩定,單開一個計劃好一些,主要投放的是喜歡店鋪的訪客,位置上主要做的猜你喜歡,一個周的測試之后數據也很好。

  二、鉆展

  鉆展前期人群分化不多,主要是1.圈住同類店鋪人群;2.直通車行為人群;3.單品興趣點人群

  鉆展剛開始添加的展示位置肯定是要跟隨流量潮流,主要以無線首焦為主,同時另建計劃測試其它的展示位置及訪客人群。

  素材方面主要以店鋪主推產品及優惠活動為主,同時測試不同圖片的點擊率,以加購及收藏來篩選展示位置。

  期間換了大概得有十幾張鉆展圖,終于確定下了最好的一張,投放位置的優化結束之后,數據也開始穩定提升。

  鉆展是在第二個月開始投放的,直通車給店鋪打下來訪客基礎,這個時候就要通過鉆展拉動店鋪回購率和競店流量,投放的人群除了自己店鋪的內投之外還有同行店鋪的內投,這個階段我也知道,不擠垮他們,垮掉的就是我,店鋪銷量在這一個月水漲船高,來到了1000件,然后開始策劃活動

  三、淘搶購

  上淘搶購是為了拉動店鋪的活動流量和帶動店鋪權重,第一期淘搶購的任務艱巨,目標的銷售量很難完成,這時候加大了直通車和鉆展的投入,淘寶客也開始加大力度,做完這次活動之后上了500件銷量。

  四、數據展示

  直通車鉆展經過一段時間的穩定數據,現在已經漸漸成熟,投放的關鍵詞現在優化的已經很靠前。

  千千萬萬的類目中,總有適合自己的類目和方法,小品牌有小品牌的操作方法,直鉆結合加上活動營銷,可以快速的做起一個店鋪,今天就和大家分享一下這個例子,不是只有大品牌才有市場。


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