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运营好直通车都有哪些小知识需要了解

发表于 时间:2018/11/7 10:27:54  查看:2353 次  回复:0 次  复制链接

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运营好直通车都有哪些小知识需要了解

  淘宝淘宝论坛)获取流量的方法有很多,推广工具也不少,其中直通车是现在大多数的商家在用的,它的详细数据反馈,全方面的报表,对投入的把控,对于商家来说是简洁明了快速的了解自己店铺?#23548;是?#20917;的一个途径。推广方式有多种(单品宝贝关键词、定向推广),推广区域广泛(站内、站外),可根据店铺的不同时期,不同情况来选择投放的方式。

运营好直通车都有哪些小知识需要了解

  开车前期阶段,店铺权重还不是很好的时候,我们选择从单品宝贝的关键词进行推广,中后期质量分养上来,权重高了,再开定向,混合不同的推广方式,实现更精准的引流,提升转化。

  一、关键词推广

  关键词转化遇上瓶颈期,宝贝关键词推广也经历了较长时间的推广,虽然期间也会添加一些新的关键词到直通车去测试,质量分和计划权重也有慢慢提升上来了,不过经历了大促活动的双十一双十二,买家们该买的都买好了,年底期间很多商家转化都会有所下滑的,那我们可以针对有收藏、加购以及有转化的词进行重点调整,消耗高转化一般的词降低力?#21462;?#20248;化推广图,给潜在的客户带来新鲜?#23567;?/p>

  二、定向推广

  1.当你关键词效果不太理想的时候,不要灰心,这个时候试下定向,往往会有意想不到的结果。定向是如何出价?#21738;?我们先看看定向里所有能设置的地方,哪里可以出价/竞价?哪里可以溢价?

  2.因为预算有限,我们定向推广只开“访?#25237;?#21521;”、“购物意图定向?#20445;?#32479;一溢价70%,后面根据?#23548;?#25928;果进行调整优化,效果好的,加大力度,效果不理想的,进行降低力度,从而达到更好的效果。

  3.添加与关键词计划不同的创意,以便有机会同时获得自然搜索和直通车展位的展现,从而避免因邻近位置创意限制而导致推广宝贝展现几率的损失。或者可以选择与自然搜索展现?#35745;?#19981;一致的主图作为推广创意,将自然搜索展现?#35745;?#21644;直通车推广?#35745;?#36827;行区分。

  4.从关键词计划?#25237;?#21521;计划过去三十天的推广数据看,定向有三个优势:

  (1)定向精准、转化率好:以产品找人,N个兴趣节点判断意向买家,转化比较好。

  (2)点击单价比较划算:相比关键词的点击单价,定向计划的点击单价相对低一些的

  (3)操作便捷,省时省力:选好位置或者购物意向,定好出价,设置人群。

  总结:

  1. 定向推广计划和关键词推广计划并不冲突,而且要分开,做定向计划最好是单独新建一个计划;

  2.定向推广因为展现大,点击量少,一般点击率都会偏低的;

  3.关键词计划点击率以及转化都是比较稳定的,继续保持推广,定向计划转化率在这推广的一个月数据,转化还算稳定,可以继续观察看看。


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