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淘寶高轉化產品詳情頁要這樣玩!

發表于 時間:2018/11/7 11:27:26  查看:1870 次  回復:0 次  復制鏈接

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  現在的淘寶淘寶論壇),不用我說,大家都感覺到了競爭的激烈,不論是推廣,運營,供應鏈,售后服務,能拼的,能加分的,基本都充滿了硝煙。有供應鏈牛逼的:什么大品牌,大廠家,大土豪!有運營推廣牛逼的:直通車高手,鉆展牛人,刷單團隊,淘寶客員老。有策劃布局的。甚至單純seo做的好的也能混的風生水起。

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  反正在淘寶這個江湖里,你要是沒有一技之長,你都不好意思跟人說你是做電商的。

  第一:思考+定位

  首先是思考,發現很多朋友,主圖+內頁是隨便搭臺子做的,稀里糊涂的就說自己在賣產品,連自己的產品各情況都沒有弄明白,這樣怎么能賣得出去?也只能靠運氣吧?你起碼得先說服你自己,如果你的內頁連你都吸引不了,別談那些陌生人了。

  1、我的產品賣給誰?這題的答案是要明確咱們的目標客戶。知道獵物在哪才能準確命中!

  2、他們為什么要買我的?這里已經明確他要買這個行為了,淘寶主流的購物是先搜索后購買,客戶要買的意向是很明確的,而唯一的變數是買誰的。這題的答案是要你明確自己的賣點,說服客戶的賣點!

  3、同行的產品,同行的賣點?這題的答案,就是要知道我們的競爭對手在打什么牌,消費者在面臨選擇的時候,你的賣點能否突出?有無說服力?這個時候大家可以嘗試換位思考!

  4、消費者真正要什么?這題說的是真正的需求。買飾品是為了美,買羽絨服可能是為了保暖,買內衣是為了豐胸?這個問題想清楚就行,作用是美工作圖時,內頁做文案時,可以往這方面靠!

  第二:布局

  當我們思考完,為自己的產品定位好!這個時候,我們要做的,就是布局!

  結合自己要表現的賣點,定位,去制作寶貝!標題:取什么關鍵字,怎么描述產品!主圖:怎么表現產品,美工的圖片是不是你要的?到底是體現3折包郵,還是假一賠十?內頁:第一屏表達什么?整個內頁思路怎么走,重什么輕什么?

  第三:執行

  前面的工作都是調研,思考,找素材!執行的時候你會開始發現問題,比如你選的賣點對應的關鍵詞太少,詞的流量太少。所以,執行起來,很多東西都面臨考驗,別擔心,我們的產品還沒面市,有問題,隨時可以更改。

  第四:測試+優化

  這是很重要的環節,測試然后優化,到了這里的時候,基本上你的產品已經定型,市場反應情況(點擊率),銷售情況(轉化率),你已經能看到數據了,直通車的推廣,自然流量,主圖的點擊率等等數據可以輔助你去判斷。而這個時候你要做的,就是不斷的去考核這條線,消費者--點擊率--停留時間+詢問率--轉化率

  一般一個好的內頁,正常會有3到4次的優化,所以高轉化率內頁不是一步到位,而是根據實際情況,實際數據,一點點優化出來的!


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