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賣家網|社區電商適合哪些企業?是什么模式?

發表于 時間:2018/11/7 16:42:11  查看:1456 次  回復:0 次  復制鏈接

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  什么是社區電商?社區電商其實包含著2種模式,一種是結合UCG(即內容創作)的純線上的社區化打造,另一種是社區O2O電商模式。前者的典型代表是“小紅書”,后者則可以以“盒馬鮮生”為例。

  小紅書模式的社區電商圍繞整個線上渠道,做的是人群社區的劃分,比如美妝社區、健身社區、母嬰社區,明星、達人在線上社區中分享各自的經驗或推薦產品,將流量引入平臺中的電商商城去消費,形成純線上購物閉環。

  盒馬鮮生則是基于LBS定位技術,做從線上到實體店,從產品、服務、體驗到物流整個鏈條的延伸銜接,針對方圓幾公里內的社區居民,通過移動端實現“零距離”購物,說到底也就是新零售。

  業內人士普遍認為,這兩種社區電商的模式均有優勢,但顯然前者的門檻不會低。就小紅書來說,至少前期得吸引用戶去進駐、促使他們愿意去分享自己的經驗,建立起社區平臺的專業度和活躍度,才能讓越來越多用戶加入,而打造這種自發性的氛圍對普通企業來說難度頗高。

  小紅書之所以做得比較順暢,除了有資金等實質性的因素,也因為小紅書前身就是做跨境產品分享的UGC應用起家的,類似于豆瓣、天涯,本身帶給用戶的權威性和專業度擺在那里,加上“明星效應”的疊加,更容易打造消費場景,也更容易切入電商,轉化率比傳統電商因此也要高出好幾倍。這與以前的美麗說、蘑菇街通過平臺做商品推薦,引流到淘寶淘寶論壇)的導購性質還不一樣,因為小紅書的流量最終還是留存在自己的平臺,而不是為他人做嫁衣,這種思維對現階段的電商企業來說是必須要意識到的。

  哪些企業適合做社區電商?從企業形態來看,絕大多數從業者還是認為實體零售最適合發展社區電商,尤其是實體連鎖企業。實體連鎖能夠形成連鎖本身在市場上經過長期的的耕耘,勢必積累了自己的用戶群和較為成熟的會員體系,且這些會員本身就習慣和接受門店購物,占據市場先機。


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