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亚马逊发力广告业务 卖家流量门槛逐步提高

发表于 时间:2019/3/26 16:49:37  查看:973 次  回复:0 次  复制链接

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亚马逊发力广告业务 卖家流量门槛逐步提高

亚马逊发力广告业务 卖家流量门槛逐步提高

  亚马逊更想让自己成为一家广告公司。3月25日,亚马逊中国对北京商报记者针对CNBC报道“亚马逊卖?#19994;?#19981;赚钱商品不得做广告”的核实询问不予回复。此前该报道称,为了向华尔街证明自己可以赚到更多钱,亚马逊采取激进措施,商品在网站上打广告,如果不赚钱,就会封杀其广告。接受北京商报记者采访的跨境电商人士和卖家认为,近年?#27492;?#20204;在亚马逊上的广告投入确实呈现不断上涨趋势。同时,随着越来越多的跨境电商出口卖家加入这个市场,优胜劣汰的变化也正在中国卖家中发酵。

  根据CNBC的报道,最近几个月,亚马逊告诉更多的供应商、品牌所有者们,销售批发商品时,如果亚马逊将产品卖给消费者时没有利润,就不会推广其商品。对此亚马逊新闻发言人回应,亚马逊的做法并不稀奇,在过去几十年里,零售商正是这样做的。“就像所有零售商一样,亚马逊会根据多种因素做出判断,比如关联?#21462;?#21487;得性、利润?#23454;?#22240;素,决定哪些产品可以在我们的店铺营销促销。”发言人说。

  “2018年我们在亚马逊的广告投入比2017年提高了30%-50%。”一位不愿具名的中国跨境电商大卖家对北京商报记者表示。他透露:“作为卖家,我们能明?#24895;?#21463;到亚马逊正在其广告业务上发力,我们在亚马逊体?#30340;?#21487;以投放的广告种类变得越来越多。”该卖家认为,亚马逊自己也希望成为一个依靠广告盈利的公司。

  亚马逊财报显示,2019年一季度企业营收低于华尔街预期,最大利润来源于云计算服务AWS。不过,亚马逊的广告收入将很快超越AWS?#21697;?#21153;。去年亚马逊广告营收增长一倍多,达到101亿美元,今年估计还会增长50%。投?#20449;?#26480;估计,2021年之前,亚马逊广告营收将会达到160亿美元,超过AWS,成为公司最主要的赚钱机器。

  “亚马逊追求广告收入的变化不光是我们这种较大型的卖家有所感受,我想中小卖家?#19981;?#24863;觉到。对我们?#27492;擔?#21464;化的结果是花费更多的广告费,而对中小卖家而言,很可能会因无法投放广告而缺少流量,从而难以生存。”上述卖家说。

  曾经被认为是蓝海的跨境电商出口市场也迎来了洗牌,由于广告成本、流量成本的上升,大量中小卖家面临着一次新的选择:坚强地留下来,还是接受被“劝退”。

  根据亚马逊最新财报,去年四季度的购物季,亚马逊平台售出的商品之中,50%以上都来自中小企业。亚马逊中国方面则透露,自2012年进入中国,亚马逊全球开店已帮助数十万中国卖家成功上线亚马逊全球站点。

  一位知名跨境电商出口平台?#35789;?#20154;对北京商报记者表示,跨境电商的发展正在重演国内电商发展的历史——从“野蛮生长”到卖家整?#31232;!?#21334;家群体正在逐渐告别过去给人留下的‘小商小贩’的印象,提升了自身的产品质量、品牌溢价,建立了属于自己的生产基地和供应链。”这位跨境电商出口平台?#35789;?#20154;认为,流量成本的门槛,让许多跨?#19994;?#21830;需要重新摸着自己的钱包,考虑是否要继续从事这个行业。

  “亚马逊其实一直非常重视消费者体验,他们可能希望把那些有优势、有盈利能力的卖家留下来。我个人认为,并不排除亚马逊想要通过广告费的方式,赶走一些质量不佳的中小卖家。”上述中国大卖家对北京商报记者表示。


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