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无线运营的未来究竟在哪里 

发表于 时间:2019/3/27 15:41:32  查看:1594 次  回复:0 次  复制链接

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  如今无线端已成势不可挡之局。不过,尽管手机淘宝淘宝论坛)活像一座即将进入爆发期的活火山,但仍有不少卖家卖家论坛)力不?#26377;模?#23545;无线端一头雾水。无线运营的未来究竟在哪里?

  一、转化率

  第一点:手机专享价

  这是促进购买转化的直接因素。相比PC端而言,手机专享价是一个明?#26434;?#21183;,哪怕你的专享价设置只得比PC端便宜一块钱,甚至1毛钱,也一定要设置。君不见,?#22836;?#25509;待的买家中,为了便宜几毛钱甚至几分钱喋喋不休的大有人在。同一款产品,不同的价格,为什么不买便宜的呢?

  第二点:橱窗图片

  手机端的图片建议做得更细致一些,要求简洁、精致。可以在主图上适当放一些促销信息,吸引买家购买,后几张的图片则重点凸显产品特性及卖点。很多买家已经见惯了PC端干干净净的橱窗,这样设置手机端,可以给买家一种耳目一新的效果。

  第三点:标题关键词

  手机端的标题和PC端是一样的,这要看自家店铺的产品是以PC为主还是以无线端为主。如果是以无线端为主的话,就要注意标题的设置,手机端不像PC端,可以看到很多的产品信息,所以标题要利用起来,体现产品特性和卖点。

  在设置标题时,我们可以加入一些主要词或产品特点词,这里不需要像PC端那样为了搜索而去抢搜索热词,我们的目标?#20146;?#21270;,所以建议加入产品卖点元素。

  第四点:详情页装修

  在说权重的时候,大家都知道加入手机详情页会增加搜索权重,可是如何更好地优化详情页呢?

  很多卖家是直?#24433;裀C端的详情页缩小比例之后放进去,这样就会导致整个手机端的详情页描述太长,占据太多流量,影响页面打开时间?#22836;从?#36895;度,造成买家流失。其实,手机端详情页不需要放置太多的内容,只需要5-6屏?#20984;?#20102;,把产品的基础介绍、产品大图、细节图、成分图、产品卖点和售后放进去就好了,既不?#21152;?#22826;大的流量,?#26234;?#26970;地介绍了产品信息。

  第五点:商品评价

  手机淘宝在宝贝详情的第一页只展示一个评价,有些买家为了节省流量可能只会看这一个评价,所以这个评价的内容就显得尤为重要。评价需要注意以下几个方面:

  顾客的旺旺级别,级别高了也显得产品可信度高,有级别。

  产品的相关性,写一下产品的特性、卖点之类的,可以的话适当推荐一下可?#28304;?#37197;的产品。

  物流的相关性,买家很关心物流的问题,一定要显得物流的时间短,运送要有效率,而且在运送的过程中可以很好地保证产品完好。

  ?#22836;?#30340;服务态度,这是影响咨询转化的重要因素,可以在评价里写一下某某?#22836;?#24577;?#32676;?#22909;、很热心等。

  可以写一下顾客对产品的想法,例如买你家水果茶的时候看着你家用的那个小杯子挺好的,可以提一下看看买不买,或者是问问可不可以当成小礼品赠送之类的。

  二、客单价

  大家都知道,因为手机专享价的问题,手机端价格本身就低于PC端,所以会存在先天劣势。现在手机淘宝还出了一个无线搭配套餐模块,这个也尽量要设置,可以很好地提升客单价。其次就是要设置关联销售和宝贝推广位,这些一定要每天?#20960;?#26032;一下,让宝贝推广和关联销售每天?#21363;?#20110;一?#20013;?#30340;状态,也可以提升客单价。

  三、活动的处理与应对

  活动包括店内活动和一些官?#20132;?#31532;三方的报名活动。

  店内活动可以是促销、打折、满减等。现在无线端有专门的无线会员卡,也有刚上线的会员权益工具,可以多做一些会员专享活动等,关心一下老客户。

  无线运营的未来怎么走,怎样才能熟控无线运营,相信大家在看完之后已经有了自己的理解了,?#22797;?#23478;在无线运营的道路上越走越远,引领无线最前端!

无线运营的未来究竟在哪里


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