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淘宝卖家在用直通车推广的过程中如何删减无用的关键词?

发表于 时间:2019/4/23 17:07:41  查看:697 次  回复:0 次  复制链接

电?#28120;?#33829;智囊团十号网铺最新2000人QQ群,运营导师在线答疑,免费店铺诊断!点我加群!
我想很多的淘宝卖家在用直通车推广的过程中,应该都不太会去删除自?#21495;?#20859;的关键词,尽管它带来的收益很有限。但必须要对一些占用过度资源的无用关键词删减,才能开好车!那么我们具体应该怎么样去做呢?下面我就来和大家讲一下吧。
淘宝卖家在用直通车推广的过程中如何删减无用的关键词?
  第一步删减关键词主要根据投产比来删减。

  假设淘宝直通车未来投产比目标是2,产品的价格是100,根据投产比=成交金额/花费,也就是花费=100/2=50元,即推广费用花费50元成交一笔(100元),投产比为2。由于考虑到其他关键词?#19981;?#26377;很多不好的效果反馈,即没有转化,?#21482;?#36153;超过50元,所以删除无效关键词的花费门槛定在35元,不同类目根据PPC来决定降低门槛的幅度,接下来进行删减关键词。

  选取推广中的其中一个产品,时间段选取过去30天,根据花费排序,关键词花费大于等于35元的无效词,即花费高,没转化,收藏成本低的词进行删除。

  第二步删减关键词主要根据质量得分来删减。

  关键词的质量得分高与低主要考虑的是关键词与产品本身的相关性,淘宝直通车的推广效果和创意的点击?#26159;?#20917;,还有买家通过这个关键词所进行的一些行为动作,如收藏,加?#20309;?#36710;,购买等行为。低质量得分会使关键词出价变高,从而拉高淘宝直通车的PPC,所以针对这些影响到PPC的低质量得分的关键词进行删减。选取推广中的其中一个产品,时间段选取过去30天,根据质量得分排序,质量得?#20013;?#20110;等于5分的无效词进行删除。质量得分可以显示最近7天的波动情况,类似质量得分波动较大的关键词,可以选择提高出价保留观察,一周后在决定是否删除。

  第三步删减关键词主要根据点击率来删减。

  上面也说了,点击率影响质量得分,质量得分影响出价,出价影响PPC,最后影响到的就是淘宝直通车的花费预算和点击量的数量,可见点击率是有多么的重要,所以针对低点击率需要做相应的删减。根据上面的所讲的例子,主要是对点击?#23454;?#20110;0.5%的关键词进行删除,通过上面已经设置好了的匹配方?#34903;?#21518;,通过?#34903;?#30340;时间观察,?#34903;?#21518;进行删减,选取推广中的其中一个产品,时间段选取过去30天,根据点击率排序,重点看0.5%以下的关键词,有设置精准匹配或者中心匹配并且没有转化,收藏成本低的关键词进行删除。


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