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客单价太低导致排名靠后?客单价该怎么提?

发表于 时间:2019/4/24 14:57:58  查看:1318 次  回复:0 次  复制链接

电?#28120;?#33829;智囊团十号网铺最新2000人QQ群,运营导师在线答疑,免费店铺诊断!点我加群!
要知道当你在搜索关键词时,综合排序下,排在前面的也不一定就是高销量产品,销量不跟以前一样,是决定排名的唯一因素了。那么客单价太低导致排名靠后?客单价该怎么提?这两个问题应该怎么样去解决呢?下面我就来和大家讲一下吧。
客单价太低导致排名靠后?客单价该怎么提?
  一、原因

  其实这不难理解:?#26434;?#25628;索结果页的每一个位置,都是稀缺的,也就是说这个位置给你了,肯定就无法再给别人了。所以,淘宝淘宝论坛)在展示产品的时候,从平台的需求出发,肯定希望每一个位置都能创造更大的价值,或者说:能带来最大的销售额。那么这个销售额你就会发现,取决于两个因素:转化率和客单价。如果你的销量小,但是你的客单价高,也会给你很好的位置。

  比如同样是卖袜子,如果你的客单价是10块钱,给你50000个展现,你可以销售500单,那么你创造的价值就是5000块。但是如果你的客单价是20块钱呢,50000个展现你只要销售251单就能够创造比5000块还多的销售额。所以,一个很显然的结论:客单价高的产品排名靠前对销量的需求更低。

  二、那应该怎么提高客单价呢?

  维度只有两个:利用活动促销、利用关联销售。其中活动促销用的比较多的就是满赠活动,但是满赠怎么做呢?这里教大家一个设置价格的技巧,进而提高客单价的方法。

  比如你是卖牛肉干的,你准备卖55元/250克,然后你还有一个500g的包装,这个500g的包装你准备是110元。

  如果想提高客单价的话,我给大家举个小例子,我们看怎么设置一个满赠活动的搭配?#35789;?#29616;。

  首先消费者进店看到的产品就是这款55元/250g的,然后你在详情页大众设置两个组合套餐。

  其中套餐1:1袋250g+1袋500g=160元

  套餐2:3袋250g=150元

  当然,前提是你得跟消费者讲清楚,袋子里面装的牛肉干是一模一样的(其实500g,销售价格110元已经可以证明了)。这时候,稍稍细心一点儿的消费者就会发现,购买套餐2比套餐1要更合适。也就是说,只要想多买的,几乎都会买套餐2,而不是套餐1。


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