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淘宝新手小白如何用一张表格做高转化详情页

发表于 时间:2019/7/23 7:47:29  查看:421 次  回复:0 次  复制链接

电?#28120;?#33829;智囊团十号网铺最新2000人QQ群,运营导师在线答疑,免费店铺诊断!点我加群!
淘宝新手小白如何用一张表格做高转化详情页

关键词:详情页、转化率
适用行业:所?#34892;?#19994;
适用卖家卖家论坛)规模:心级、钻级

 

详情页一直是做运营的人的头疼大事,因为他涉及到美工,可一张高转化的详情页仅仅是美工的问题吗?现在懂美工的运营和懂运营的美工已经很少了,而今天小编就来告诉你怎么做有温度的详情页来提升产品的转化率。

 

通过下面的图文详解,来提升大?#19994;?#35814;情页的能力。?#19968;?#25226;今天的主题分为两个大的模块去分享。一个是详情页基础,一个是详情页番外篇。

首先是第一个详情页基础部分,我把这部分的内容概括为:详情页策划表:买家想看到的详情页。

一、建库:买家痛点的资料收集

1、懂买家

要知道你的买家是什么人群,他的年龄,性格,喜好的消费价格。也就是产品的受众人群是什么样的。这个怎么看,可以利用市场洞察专业版去看。

点击此处添加图片说明文字

2、找对手

有?#34903;?#26041;法:A、市场洞察-店铺top榜B、传统搜索-销量排序

点击此处添加图片说明文字

找你店铺上一个等级的店铺,比如你是2心店铺,你可以找3?#27169;?#25110;者是4心5心一钻的店铺,不能相隔太大就?#23567;?#32780;?#19968;?#35201;注意的是他的产品的价格、风格跟你的产品是类似的

3、?#24052;?#28857;

  • 中差评:买家骂?#27169;?#24448;往就是买家最在意?#27169;?#32780;你的对手商?#35775;揮新?#36275;他的。这一点需要你去做到的。

 现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应?#20040;?#20309;下手,每天忙活过来忙活过去?#27169;?#20063;没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么?#27169;?#26368;后也发现对自?#22909;?#20160;么用,到网上找各种各样的?#22363;?#23398;,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法?#30452;?#20102;,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能?#19994;?#19968;个学习的新大陆

问大家?#20309;?#38382;题最多的。从高到底做一个系统的统计。

 

4、建资料

我跟大家做了这样的一个表格出来:

点击此处添加图片说明文字

二、布局:整体详情页的规划

你与买?#19994;?#36994;逅只有20s,而我们要做的就是抓住买?#19994;?0s的时间。刚才也说过要去找对手同行,在这里我们需要?#39029;?#21516;行的框架,来作为我们的参考。

小结:1.找10个“该死”的优秀的同行详情页2.记录他们每一个模块的大致内容3.不同的链接找相同4.初步确定出来你要设计的模块5.用表格记录下来模块的大纲跟顺序。

 

点击此处添加图片说明文字

 

三、策划:单个板块的具体思考

1、先跟大家分享一个FAB法则:从属性(Feature)------作用(Advangtage)------益处(Bensfit).什么意思呢?你可以想象一下你在3天没有吃饭的情况下,给你一碗面,给你一百块钱,你会怎么选择?肯定是一碗面给你的冲击力会大一些,对?#27426;裕?#22240;为这碗面能够解决你的饿的问题。或者是比如你是卖水壶?#27169;?#20320;在详情页前几屏老是去描述水壶什么材质,从哪里进口等等,买家不关心这些问题,

2、你只有两条路,一是原创,二是模仿。如果你的美工基础很差,或者是根本不会美工的话,那就选择模仿别人。跟大家提醒一句,千万不要盗图。

3、我们还是要落实到表格上:

点击此处添加图片说明文字

通过上面的表格实操,给大家一个小结,一通过对同行的拆分,自己已经有了一个大概的思路,二是我们做的所有的模块内容能否解决买?#19994;?#30171;点问题。

四、排版:竖?#20102;?#32500;贯穿详情页

1、图片的尺寸大小:宽是750,一屏的高度在1000像素左右。

2、竖?#20102;?#32500;的?#29616;?#38024;对手机用户的现状来做,手机用户的现?#35789;?#20160;么?A、时间碎片化,没有固定的?#20309;?#26102;间B、地点移动化,没有固定的?#20309;?#22330;景C、心情浮躁化,信息量太大,太多,太杂乱。

3、我们的陋习:pc端详情页等于无线端的详情页。

4、竖屏的4大原则:A、竖屏构图,竖屏才是我们的战场。B、大图大字,先大,再去谈逼格C、核心卖点突出,卖点太多等于没?#26032;?#28857;D、文案简洁,不要给我拽文学。

5、竖屏的做法:纵向构图。左右不要留白。上下可以留白。?#20113;?#20026;单位。字体要大,但是也不能超过1/10屏。不要说废话,文案简洁,如果有的标品类目需要大量的文字进行说明的时候的时候,可以用一个单独的屏?#35789;樾此?#26126;。文字跟图片分开。

6、竖屏的4大原则:一屏一图一卖点、大图大字有核心、左右边缘去留白、上下构图有间隙。


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